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美诗固门窗董事副总裁但咸熙:差异化、特色化立足于市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-03  来源:互联网  作者:中国建材网  浏览次数:258
核心提示:7月8-11日,享有“亚洲建材第一展”美誉的中国建博会(广州)在广州琶洲馆和保利世贸博览馆盛大举行。这是一个非比寻常的行业展会

7月8-11日,享有“亚洲建材第一展”美誉的中国建博会(广州)在广州琶洲馆和保利世贸博览馆盛大举行。这是一个非比寻常的行业展会,既代表中国门窗产业发展的深度、广度和高度,又传递出中国门窗产业发展的主流趋势。中华门窗网作为展会多年的战略合作媒体,发动强大采编团队,采访到门窗行业各大优秀品牌领导人。美诗固董事副总裁但咸熙接受了中华门窗网的独家专访。

:中华门窗网的各位网友大家好,我现在是在第19届广州建博会的展会现场,我们有幸邀请到美诗固董事副总裁但总接受我们的专访,但总您好。

【美诗固门窗 但咸熙】:你好。

美诗固董事副总裁但咸熙

【中华门窗网】:但总,看到您这边宣传栏写着一座城一面旗,但总可以为我们详细讲解一下这句话的含义吗?

【美诗固门窗 但咸熙】:这是我们面向全国加盟客户推出的一个营销战略,所谓的一座城一面旗就是我们的专卖店每开到一个城市、开到一个商场,就树立起一个新的标准、一个新的旗帜。不论是在品牌理念、行业推广,还是在产品销量上。一座城一面旗的含义就是开一个城市引爆一个城市。

【中华门窗网】:但总,现在是一个互联网时代,有很多营销手段,您可以为我们讲解一下在门窗行业您理解的营销在未来是什么样的趋势,以及咱们美诗固在营销的规划方面是如何进行的。

但咸熙:中国过去30年,是一个很粗放的发展过程。这个发展过程提高到了一定的程度后,它的发展会变的很精细,营销也是一样的。所以未来在中国家居建材领域,它的营销一定是朝着系统化、精细化这个趋势来发展。所谓的系统化,不仅仅是你只开一个店,守在店里,就可以活得很滋润,活得很好。这种现象我觉得已经一去不复返,所以它一定是立体化的。所谓的立体化,是把店开起来之后,不仅需要老板有很好的经营思路,而且还要践行你的经营计划,也就是说你需要有好的团队、好的渠道,以及比较好的终端,这就是立体的。那具体而言的话,立体的第一方面就是码头,也就是专卖店的位置,位置一定要好,面积也要合理的,它的形象也要走在行业的前端。第二个就是渠道要做好。店面是一个渠道、电话营销是一个渠道、小区是一个渠道、团购是一个渠道,大众渠道并举而形成的一个立体的渠道网络。有了店面、有了终端、有了渠道,接下来就是打造团队,这就是立体化。精细化营销其实是方方面面的细节,不仅产品方面有独特的优势,差异化的特色,而且营销模式也要有创新,服务也要有一点的特色。这是一个很精细化的过程,不可以营销模式,产品,服务等各个方面都相似。如果各个方面都相似的话,那只能和竞争者拼杀价格,最终将会是死路一条。

【中华门窗网】:刚刚您提到了差异化,我们要有自己的特色,才能立足市场。您认为咱们美诗固它的差异化、它的不同点体现在哪里?

美诗固董事副总裁但咸熙接受中华门窗网记者采访

【美诗固门窗 但咸熙】:到目前为止,我们所有城市的专卖店,基本上一开业,第一天就有签单,而且签的都是大单,开业活动十几天时间内,可以达到四五十个订单,约有七八十万,甚至一百多万的销售业绩。之所以能做到这一点,这跟我们的系统化有很大的关系。现在来说说差异化,我们有四大优势跟别人完全不一样,第一个专卖店的优势,我们特意邀请了爱马仕的品牌设计机构,为我们打造了一套SI系统。所以美诗固的专卖店终端跟别人最大的区别是科技感,体验感,时尚感。这三个特征融合在一起,使我们的店面销售氛围非常浓,就是一个销售型的店面。所以我们经常说,很多人来了我们专卖店之后都一个评价,我们的终端形象最少领先门窗行业五年。这是第一个基础,你专卖店的一个差异化的优势出来后,那接着就是产品的差异化。比如我们这次展会,我们带来了三十多项产品,这些产品每一个产品跟市面上的这些品牌都是有很多区别的,若干的东西不一样,差异化就体现出来了。别人有的我们有的,别人没有的我们也有。当这种差异化的东西体现出来后,它就更受消费者的欢迎。第三方面就是营销的优势,美诗固主打的营销模式是5221的商业模式,这个商业模式主要有四大系统组成,第一个是薪酬激励系统,第二个是红五星激励系统,第三个是客户开发系统,第四个是老客户服务系统。这四大系统支撑了5221这个商业模式,可以说是目前家居建材领域是最具竞争力,很实战的一种营销模式,只要运用的好,你单店业绩不可能不好。

因为它很简单,单店业绩要好的话,解决了三个基础问题。第一个解决了客流量问题,第二个解决了成交率的问题,第三个解决客单值的问题。当有客流量、有成交率、又有客单值,那店的业绩就不可能不好。详细讲就是刚刚讲到的立体化营销体系的支撑,这是第三方面的优势。第四方面就是团队的优势,十多年的经验我们浓缩在一起,美诗固在新的起点就已经注入,这样一来的话,很多系统化的东西在我们初始团队中就已经建立起来了。第四个不一样就是团队的优势,团队的确有很大优势。经常把我们的销售人员称之为种子,经销商的团队长得什么样,决定于种子。团队的文化、团队的士气、团队的所有的这种好的东西都是整体输出的。所以我们整个终端团队是非常具有竞争力的。确保每个加盟店、每个经销商专卖店他也具备这种团队。这四个优势在一起的,最终奠定了这一座城一面旗的这种比较夯实的基础。

【中华门窗网】:明白,但总为我们介绍了很多,也学习到了很多。那么现在的话,是进入了年中了,请问但总,咱们企业在2017年上半年整个的一个成绩是什么样的,以及下半年有一个什么样的规划?

【美诗固门窗 但咸熙】:上半年的话整个步伐,包括开店步伐、包括每个专门店的业绩都有所增长,基本上是符合我们去年年底做的这个预算的。下半年的话我们主要侧重于终端经销商渠道建设,以及单店盈利能力的提升上。在这里跟咱们的网友讲一讲,咱们美诗固工厂刚刚实现了搬迁,经营了一年多,咱们的业务量是迅速发展的,所以说以前的厂房不能满足我们订单量的增长,在展会之前,完成了第二大厂房的搬迁。那么厂房搬迁之后,产能是大大提升,产品质量也是会一丝不苟的继续进行下去。我们接下来在渠道上,以及单店业绩提升上,就是单店产出比上,会进一步进行夯实。

【中华门窗网】:好的,谢谢但总为我们介绍了很多,也获取了很多信息量,我们也预祝此次参展顺利,发展的越来越好,谢谢。

【美诗固门窗 但咸熙】:谢谢。

 
关键词: 门窗
 
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